Куда бить по воронке доходности дилерского центра в 2026 году?

Мне бы прибыль!
Куда "бить" по воронке доходности
дилерскогоцентра в 2026 году?

Всероссийская конференция автобизнеса

Отель Аквамарин

(Москва, Озерковская наб., 26)

09 апреля

09:30 - 17:00

купить видео

Проблематика:
ДЕНЕГ НЕТ!

Это подтверждается следующими причинами:

Снижается потребительский спрос на автомобили (спрос на автомобили в России в 2025 году снизился на 11%)
Продажи падают (по итогам второй полной рабочей недели 2026 года продажи на российском авторынке упали на 11% по сравнению с 2025 годом)
Доходность сервиса падает
Ужесточение выдачи кредитов (с 1 января 2026 года банки будут требовать официальное подтверждение доходности для выдачи автокредита, например через цифровой профиль на Госуслугах, что в разы сократить % одобрения)
Расходы компаний растут и становятся несоразмерны доходности
Дороговизна заемных средств (средняя ставка заемных средств 24%)

“Мне бы прибыль!”
Куда бить по воронке доходности дилерского центра в 2026 году?

Перераспределение финансовых потоков

- Откуда высвободить и куда направить средства для дополнительного заработка? (Сервис, пробег, F&I и др).
- Анализ и оптимизация текущих расходов - как избежать невыгодных вложений?

Как оптимизировать бизнес-процессы, чтобы быстро реагировать на изменения рынка?

- На что обращать внимание и как быстро реагировать?
- Как донести информацию до руководителя, чтобы изменить ситуацию?
- Где, как и зачем внедрять ИИ в бизнес-процессы финансистов?

Оборотный капитал 2026

- Свой/чужой: как распределить оборотный капитал для устойчивой работы компании? Где взять дополнительные средства?
- Как эффективно взаимодействовать с банками, чтобы получать деньги?
- Как изменилась оборачиваемость в 2026 году и что теперь является нормой?

спикеры мероприятия

Юлия Лазарева

Независимый финансовый эксперт

Александра Озерянова

Финансовый директор

ГК АВТОДОМ

Ксения Тимошенко

Руководитель Центра казначейства и корпоративного финансирования

ГК FRESH AUTO

Николай Ткач

Управляющий директор

D2 Страхование

Наталья Мамонтова

Финансовый директор

ГК АРКОНТ

Мария Творогова

Руководитель практики

"Антикризис и банкротство" ЮК "Лемчик, Крупский и Партнёры"

Ренат Акмалов

Эксперт по внедрению ИИ в бизнесе

Финансовый директор с 17+ годами в финансах и управлении, MBA-Intensive по стратегическому менеджменту. Работает в отраслях B2B дистрибуция, FMCG, производство, IT, консалтинг, энергетика, атомная промышленность, госуправление. Автор 4 запатентованных IT-продуктов (2 в реестре Минцифры). Член АНД, амбассадор НАФД.

Дмитрий Куликов

Старший директор, группа суверенных и региональных рейтингов агентство АКРА

Иван Куц

Независимый эксперт по маркетингу, продажам, ИИ трансформации бизнеса

Управляющий партнёр Советник.Эксперт

Андрей Лапиков

Управляющий партнёр по стратегии, корпоративному управлению и финансам, Советник.Эксперт

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

10:10 - 10:25

Старший директор, группа суверенных и региональных рейтингов агентство АКРА

Дмитрий Куликов

Макроэкономический взгляд на конъюнктуру российских рынков
Что глобально изменилось в работе финансового сектора России в 2025-2026 году?
Как меняется отраслевая структура экономики и структура кредитования?

10:30 - 11:10

Руководитель практики "Антикризис и банкротство" ЮК "Лемчик, Крупский и Партнеры"

Мария Творогова

Эффективные юридические и управленческие решения для защиты автодилерского бизнеса
Меры быстрого реагирования для недопущения остановки деятельности
Антикризисный план как инструмент восстановления и превентивной защиты от банкротных рисков
Рекомендации по защите личных активов собственников и топ-менеджмента

11:20 - 11:35

Управляющий директор, D2 Страхование

Николай Ткач

Будущее рынка автострахования. Возможности и Рост.

Что случилось с объемом страхового рынка и что важно знать в 2026 году?
Сколько можно заработать в направлении F&I и за счет чего?
Куда направить средства, чтобы получить максимум в условиях текущего рынка и новых законопроектов?

12:00 - 12:30

Независимый финансовый эксперт

юлия лазарева

Оптимизация финансовой модели ДЦ 2026.

Необходимые и достаточные элементы финансовой модели ДЦ;
Критерии целевого финансового здоровья Дилера;
Основные драйверы управления воронкой прибыли;
Сценарии финансовой модели 2026.

12:40 - 13:05

Руководитель Центра казначейства и корпоративного финансирования ГК FRESH AUTO

ксения тимошенко

Банковские кредиты - реальность: высокая процентная ставка, низкий рейтинг автомобильной отрасли при кредитовании, сложные ковенанты и дополнительные залоги
Альтернативные источники привлечения заемного капитала. Что предлагает рынок?
Опыт привлечения финансирования, продукты прошлого, настоящего и будущего.
Собственный оборотный капитал. Оборачиваемость активов. С чем вошли в 2026 год?

13:15 - 13:50

Финансовый директор ГК Арконт

Наталья Мамонтова

Выбор оптимального источника финансирования (факторинг, флурплан, кредит основных банков) для прохождения убыточных месяцев)
Иметь хорошую управленческую отчетность, построенную на первичных документах с глубокой аналитикой, для того, чтобы сразу посчитать ключевые показатели финансовой устойчивости
Оборотный капитал считаем не только товарные запасы, но и дебиторская задолженность, в которую закладываем резерв на невозврат

14:40 - 15:10

Финансовый директор, ГК Автодом

Александра Озерянова

Распределение оборотного капитала по направлениям деятельности
Переход на комиссионные продажи
Стратегии при ограничениях в классических кредитных линиях (кар Маркет Финанс и Яндекс банк)

15:20 - 15:35